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获险峰长青投资,三顾人才从程序员切入做中高端人才“电商”平台

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获险峰长青投资,三顾人才从程序员切入做中高端人才“电商”平台

这是鸵鸟创投媒体报道的第708个项目

Java开发工程师,月薪15k;人工智能图像处理/模式识别工程师,月薪15~40k;PHP工程师,月薪15K~18K;停车场系统.net开发工程师,月薪8k~12k……

这些职位稳坐高薪的宝座,但不少企业却仍招不到中高端人才——近期有新闻报道,厦门一公司开上万月薪却一年没招到人;宜昌某招聘会上,面对年薪20万、“能力强直接当合伙人”的待遇,许多求职者却望而却步;惠州一招聘会上有企业开2.4万月薪仍招不到人。

中国招聘服务市场规模已达千亿级,可供需失衡、资源不匹配、信息不对称等因素依然让大量企业有着招聘难的痛点。如何通过新模式解决这些问题,是当前招聘服务创业者的聚焦点。三顾人才打造精英人才电商模式,基于数千万数据库挖掘和“上架”优质人才,让企业可根据情况“下单”邀约面试。

筛选条件严格,做精英人才的经纪平台

三顾人才在人才筛选上有一套严格的要求,考量的因素有教育背景、工作经历/经验、稳定性,以及人才考虑外部机会的真实性和期望的合理性。项目创始人方明阐述道:“以教育经历为例,我们把它分为四个等级:985和211、一本类院校、普通本科、非本科,不同等级有不同分值。工作经验也类似,就职于不同背景的企业也会有不同分值。”

方明认为这是三顾人才区别于传统基于求职信息,向企业卖广告位的模式的51job等网站的关键点。“哪怕是猎聘、拉勾,都无法像我们一样真正做到‘人才筛选’,因为这些平台无法拒绝求职端用户的使用。”

据了解,平台的人才来源于三个渠道,除人才主动注册和圈内推荐,主要来源是项目数据团队基于数千万简历库的发掘。目前,平台上活跃的人才第一学历是统招本科的占95%,985、211毕业的人才占总人数超20%;73%以上的人有3年以上工作经验,5年以上工作经验的有5%。

当前平台专注于为企业对接Java、.net、C++、PHP等各类精英程序员。在人才上架流程中,项目会派出人才顾问寻访,挑选少数真实意向的精英人才入驻平台,并帮助人才提炼优势,形成人才名片;企业“下单”后如果人才有意向,便安排线下面试。

获险峰长青投资,三顾人才从程序员切入做中高端人才“电商”平台

上线数月单点突破上海互联网行业部分岗位,3月份已实现盈利预期

平台仅针对企业进行收费,在人才到岗后,企业支付人才年薪的12%;针对月薪15k以下的人才,企业支付人才月薪的20%。“目前整个流程都已有了完整及标准的体系和转化率,就目前的转化率而言,我们的毛利率是超过80%的,所以盈利能力及风险控制完全可以保证。

平台目前已为企业匹配成功51位人才。自去年12月确定运营模式,今年2月匹配成功率是5.07%,三月平台上架人才约170人,共对接成功12个Offer,占7.4%。除优惠外,3月业绩已超过本月成本,平台目前已单点突破上海地区互联网行业开发线部分岗位。方明告诉记者7.4%比例已是传统招聘猎头公司的3倍以上。

谈到这种人才电商模式是否容易被复制,方明认为除了极度前沿的科技,任何模式都容易被复制,但容易被复制并不代表容易被理解,商业模式大多大同小异,但运用在不同领域的差别却是极大的。“团队把对招聘服务的理解、对人群的标准化的处理、以及人才质量标准化这些都形成体系已经花费了将近一年的时间。基于这样的一套体系,我们已经拥有了快速向多个人群、多个行业的扩张基础。”可以说,三顾人才正逐渐形成自己的核心企业文化。

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项目创始人方明

已完成天使轮融资,未来将进军多行业专业人才的聘用及派遣

项目团队有16人,人员主要负责人才筛选和包装、跟进企业需求、产品设计迭代三方面。创始人方明毕业于北京大学,是多次创业者,曾创立过年收入近千万元的猎头公司;CTO赵俊北京大学硕士毕业,曾在埃森哲供职多年,有丰富技术开发经验;CMO莫凡从事市场管理多年,曾成功开拓可口可乐、迪斯尼等品牌客户。

三顾人才天使轮阶段已获险峰长青投资300万人民币,下一轮计划融资1000万,出让15%的股份,融资将用于技术升级、市场推广以及扩充团队。方明希望能对接到一家真正适合,并同样对招聘市场长期看好的投资机构。

“职位标准化是人才电商的核心逻辑,市场上90%以上的职位都是标准化的,人的质量体系也可以标准化(个性除外)。 目前我们已找到了增加我们人才供给的有效方案,未来几个月在保证质量的情况下月上架人才数量将达到600~800人。”方明说道。在单行业单区域试水成功后,项目拟朝着多行业多区域的全国性专业人才聘用及派遣经纪平台的方向发展。

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团队照片

传统互联网招聘平台似乎多是由应聘者“瞄准”企业海投,如智联招聘;或是企业与应聘者互相看情况对接,如Boss直聘。但中高端人才情况特殊,企业往往对他们求才若渴,要想得到这些“千里马”,成本还是要的。三顾人才做精英的“经纪人”,让企业根据自身需求下单“买”人才,这样的模式在火热的招聘市场上可以说是另辟蹊径,相信相对于其他传统模式,这会是一场有益的非零和博弈。

作者:柯东

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